Session 4 Estrategia de Salida / Sales Up!

Mayo 19, 2014

Estrategia de Salida

1) Buscamos clientes con ticket de facturación por 50,000
2) Cita: Preparación de material
              Spin Selling:
                      Volumen de venta
                      Situación del proyecto
                      Problemas que tiene con su proveedor

Herramienta Sales Up.

Ayuda a mantener un seguimiento de Clientes y de Prospectos, con recordatorio de actividades como correos electrónicos, llamadas, status de cotizaciones con la posibilidad de adjuntar archivos.

Estrategia

1) Eficiencia Operativa
2) Diferenciacion (gama alta, gama baja)
3) Oceanos Azules:
          Oferta de valor?
          Como me diferencio de los otros?
          Quien es mi competencia?


Tarea:

• Sacar un acuenta en Sales Up e introducir los datos que  tenemos de los prospectos.
• Escoger una estrategia
• Tener un grafico de toques
• *Se tendra sesion el dia sabado 24.