Lunes 12, 2014
El Embudo de ventas es una metáfora usada en administración de empresas para referirse a las fases de la venta. Es el proceso por él que las oportunidades potenciales de ventas son cualificadas y seleccionadas para convertirlas en oportunidades reales que terminan en transacciones reales.
El concepto se representa como una herramienta gráfica que muestra las Oportunidades de Negocio (y sus montos) en cada paso del proceso de ventas de su empresa y se utiliza especialmente por los equipos de ventas de las grandes empresas.
El embudo se nutre de acciones de marketing de generación de demanda y de las propias acciones de prospección de la fuerza de ventas sobre su cartera de clientes o prospectos. Dichas oportunidades se cualifican mediante la investigación de la situación real del presunto cliente y sus posibilidades e intención de compra y por último culminan en la fase de venta con la construcción y lanzamiento de la oferta, la negociación, el cierre de la venta y la entrega de la solución vendida.
Para mantener el proceso de forma eficiente, cada fase debe ser alimentada y gestionada con herramientas específicas y todo el proceso con una visión global de gestión del embudo de ventas (sales funnel management).
6 niveles de trabajo:
1 Definicion de Prospectos por unidad de negocio
2 Contacto, necesidad y porcentaje de posible interes
3 Sembrar la oportunidad! Presentacion, cita, cotización
4 Manejo de objesiones
5 Aprobacion verbal
6 Se Produce, se factura en tiempo y en forma.. HIT de BATEO!
Tarea:
- Portafolio de Producto
- Mercado meta
- Canal de comunicacion
- Primeras Llamadas
No hay comentarios:
Publicar un comentario